Unternehmenskauf / Unternehmensverkauf

Der Kauf oder Verkauf einer Firma (oder Anteilen davon) stellen für die meisten Unternehmer eine ausserordentliche Situation dar, für die eine Unterstützung durch ein erprobtes Team von Spezialisten (Branche, Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfern etc.) erforderlich ist. Solche Projekte werden rasch komplex, weshalb wir die notwendigen Kompetenzen aus unserem Netzwerk bündeln, um Sie optimal unterstützen zu können. Bei einem Unternehmensverkauf begleiten wir Sie z. B. gerne in folgenden Phasen:

Transaktionsvorbereitung

Bevor der eigentliche Unternehmensverkauf lanciert werden kann, sind umfangreiche Vorbereitungsmassnahmen zu treffen:

Analyse der Ausgangslage

Analyse der betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Ausgangslage des Unternehmens auf Basis bestehender Informationen und in direkter Zusammenarbeit mit dem Unternehmer (Interviews, Besichtigungen etc.).

Bereinigung um nicht-betriebliche Elemente

Aufnahme und Prüfung der finanziellen Basisinformationen (v.a. historische Jahresrechnungen) und Bereinigung um nicht-betriebliche Elemente.

Ermittlung Unternehmenswert

Erarbeitung einer Unternehmensbewertung und Festlegung des realistischen Unternehmens-/Verkaufswerts. KMU können dabei meist nicht mit den auf Grossunternehmen ausgerichteten Methoden bewertet werden. Ebenso wenig sind die vor allem nach steuerlichen Gesichtspunkten angewendeten Bewertungsmethoden zweckdienlich, weshalb wir speziell auf KMU ausgerichtete Bewertungsmethoden anwenden.

Festlegung Informationspakete und Transaktionsstrukturen

Ausarbeitung einer umfassenden Unternehmensdokumentation (Information Memorandum) und Erstellung eines Informationspakets (Data Room) mit allen weiteren Dokumenten zur Einsicht für Interessenten. Definition möglicher Transaktionsstrukturen und Erstellung eines Procedure Letters.

Erstellung Kontaktierungsliste

Erstellung (Long List) und Priorisierung (Short List) einer Liste mit potentiellen Kaufinteressenten und Erarbeitung Kontaktierungsvorgehen und -unterlagen für den Erstkontakt.

Käufersuche und Transaktionsumsetzung

Diese Phase verlangt viel Zeit und Energie aller Involvierten. Wir übernehmen für Sie die Käufersuche und begleiten Sie im gesamten Verhandlungsprozess:

Erste Kontaktaufnahme

Bei der Erstkontaktaufnahme mit potentiellen Käufern zur Interessensabklärung und Einholung von Vertraulichkeitserklärungen (bei Interesse) achten wir darauf, einen Vertragspartner zu finden, welcher auch zu Ihrem Unternehmen passt. Im Vordergrund steht die nachhaltige Sicherung Ihres Unternehmenswertes.

Begleitung Due Diligence

Begleitung während des gesamten Due Diligence Prozesses seitens des/der Kaufinteressenten. Wir unterstützen Sie bei der Abklärung und Beantwortung weiterer käuferseitiger Fragen und erarbeiten weitere erforderliche Unterlagen.

Unterstützung während der Verhandlung

Besteht konkretes Interesse wird seitens der Kaufinteressenten eine Absichtserklärung bzw. ein unverbindliches Angebot erstellt. Dieses bildet die Basis für die weitere Verhandlung des Kaufpreises sowie aller weiteren relevanten Aspekte. In dieser Phase stehen wir Ihnen beratend zur Seite und nehmen auf Wunsch auch eine aktive Rolle im Verhandlungsprozess ein. Nebst entsprechendem Knowhow ist ein ausgeprägtes Fingerspitzengefühl gefragt, um die Vertragsparteien erfolgreich zusammenzuführen. Unser Ziel ist es, das für Sie bestmögliche Resultat zu erreichen.

Begleitung des Vertragsabschlusses

Wenn zwischen Verkäufer und Käufer Einigkeit über die wesentlichen Bedingungen der Transaktion besteht, folgt die abschliessende Ausarbeitung der entsprechenden Vertragswerke. Wir helfen Ihnen in diesem Prozess, die für Sie wichtigen Vertragsinhalte aus wirtschaftlicher Sicht zu strukturieren. Für die rechtliche Ausarbeitung der Vertragswerke können Sie auf unsere erfahrene Partnerkanzlei zurückgreifen.

Unterstützung bei der Finanzierungssuche

Oft kann die Übernahme eines Unternehmens nicht ausschliesslich durch Eigenfinanzierung gelöst werden. Wir helfen daher auch beim Arrangieren von Bankfinanzierungen oder der Suche nach externen Investoren.

Kommunikation

Mit dem Ein- und Ausgehen von Verhandlungspartnern wird auch den Mitarbeitenden klar, dass sich im Unternehmen etwas verändern wird. Daher muss in dieser Phase auch der Kommunikationspolitik grosse Bedeutung zukommen. Zusammen mit Kommunikationsexperten unterstützen wir Sie, auch diese Herausforderungen zu meistern.

Planen Sie eine Fusion, den Verkauf oder wollen Sie ein Unternehmen kaufen? Dann können wir von der Axalo Unternehmensberatung Ihnen bei diesem nicht alltäglichen Vorhaben unsere umfassende Unterstützung anbieten. Gerne stehen wir Ihnen für ein erstes unverbindliches Gespräch zur Verfügung.


Kranz Patrick

Dr. oec. HSG Patrick Kranz
CFA
Inhaber und Verwaltungsratspräsident
Tel.: +423 388 29 27
Mobil: 078 780 29 27
Mail: patrick.kranz@remove-this.axalo.com